Τι έχει αλλάξει στις πωλήσεις
Εξαντλημένο
ISBN: 978-960-86658-0-4
Nova Forma, Αθήνα, 5/2000
1η έκδ., Ελληνική, Νέα
€ 14.88 (περ. ΦΠΑ 6%)
Βιβλίο, Χαρτόδετο
24 x 17 εκ, 201 σελ.
Περιγραφή

Ο συγγραφέας παρουσιάζει ένα βιβλίο που δυναμιτίζει τις παλιές τεχνικές και αναλύει όλες τις νέες αλλαγές! Νέα πωλησιακή φιλοσοφία - Νέες τεχνικές - Νέα ψυχολογία - Καινούργιες έννοιες - Νέα αντιμετώπιση πελατών και συνεργατών. Παρουσιάζονται πάνω από 150 νέα δεδομένα. Ένα βιβλίο ανεκτίμητης αξίας, που πρέπει να υπάρχει στο γραφείο κάθε μάνατζερ, πωλητή και επιχειρηματία.


[Απόσπασμα από το κείμενο στο οπισθόφυλλο της έκδοσης]

Πρόλογος
Εισαγωγή
Πωλητής και σταθερότητα
Διαρκείς αλλαγές, διαρκής καινούργια γνώση
Πωλητής και παρακίνηση
Τα ακραία πωλησιακά συναισθήματα που καταστρέφουν πωλήσεις και σταδιοδρομίες
Η μεταφυσική επικοινωνία στις πωλήσεις
Γνώση και χρήμα
Τεχνοκράτης - πωλητής
Πωλητής και γνώση
Συναισθήματα επιτυχίας και παρακίνησις πωλητών
Η εμμονή στα παλιά και λάθος πρότυπα
Πωλησιακά συναισθήματα
Πώς αγοράζει ο πελάτης
Η ευθύνη της αγοράς
Λειτουργικά έξοδα και πωλητής
Πωλησιακό άγχος
Πωλησιακά πιστεύω
Δύο «πικρές» αλήθειες για τους πελάτες και τις πωλήσεις
Πώς κερδίζεται η εμπιστοσύνη του πελάτη
Η ανακάλυψη των αναγκών του πελάτη με την πληροφόρηση
Ερωτήσεις στην πώληση
Τα στάνταρντς της πωλησιακής γνώσης έχουν αναβαθμιστεί
Η γέννηση της επιστημονικής συμμετοχικής πώλησης
Δεν ισχύει η τεχνική τού να κάνουμε προκαθορισμένες ερωτήσεις στον πελάτη
Οι αλλαγές στην εξεύρεση των αναγκών του πελάτη
Το image του πωλησιακού εγωισμού
Γιατί ο πωλητής πρέπει οπωσδήποτε να κρατά σημειώσεις;