Η φύση των διαπραγματεύσεων
Essentials of Negotiation (τίτλος πρωτοτύπου)
Μετάφραση: Λαϊνά, Κλαίρη
Επιμέλεια κειμένου: Μίνογλου, Θέμις
Κυκλοφορεί
ISBN: 978-960-218-339-7
Κριτική, Αθήνα, 2/2004
1η έκδ., Ελληνική, Νέα
€ 28.86 (περ. ΦΠΑ 6%)
Βιβλίο, Χαρτόδετο
24 x 17 εκ, 722 γρ, 423 σελ.
Αγγλικά (γλώσσα πρωτοτύπου)
Περιγραφή

[. . .] Το βιβλίο πραγματεύεται τις σημαντικότερες έννοιες και θεωρίες που σχετίζονται με την ψυχολογία των διαπραγματεύσεων, των συναλλαγών και, εντέλει, των συμφωνιών. Περιγράφει τη δυναμική των διαπροσωπικών συγκρούσεων ή των διαφωνιών μεταξύ ομάδων, και προτείνει τρόπους σύγκλισης των απόψεων και γεφύρωσης των συμφερόντων, έτσι ώστε και οι δύο πλευρές να μένουν ικανοποιημένες από το αποτέλεσμα της διαπραγμάτευσης. Το μυστικό της αποδοτικής διαπραγμάτευσης, υποστηρίζουν οι συγγραφείς, είναι ο εντοπισμός και η αξιοποίηση των κοινών σημείων που πάντοτε υπάρχουν μεταξύ δύο πλευρών, οι οποίες εκ πρώτης όψεως έχουν σαφώς αντικρουόμενα συμφέροντα. Πρόσφατα γεγονότα και σύγχρονες μέθοδοι έχουν ενσωματωθεί στο κείμενο, με σκοπό να γίνει πιο επίκαιρο αλλά και ευχάριστο για τον αναγνώστη.


[Απόσπασμα από το κείμενο στο οπισθόφυλλο της έκδοσης]

ΠΡΟΛΟΓΟΣ ΣΤΗΝ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΕΚΔΟΣΗ
ΠΡΟΛΟΓΟΣ ΣΤΗ ΔΕΥΤΕΡΗ ΕΚΔΟΣΗ
1. Η ΦΥΣΗ ΤΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ
2. ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ: ΚΑΘΟΡΙΣΜΟΣ ΤΩΝ ΠΛΑΙΣΙΩΝ, ΚΑΤΑΣΤΡΩΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΚΑΙ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ
3. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΚΑΙ ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΤΗΣ ΕΠΙΜΕΡΙΣΤΙΚΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ
4. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΚΑΙ ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΤΗΣ ΣΥΝΘΕΤΙΚΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ
5. ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ, ΑΝΤΙΛΗΨΗ ΚΑΙ ΓΝΩΣΤΙΚΕΣ ΠΡΟΚΑΤΑΛΗΨΕΙΣ
6. ΠΩΣ ΒΡΙΣΚΟΥΜΕ ΚΑΙ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΟΥΜΕ ΤΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΗ ΜΑΣ ΕΠΙΡΡΟΗ
7. Η ΗΘΙΚΗ ΣΤΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
8. ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
9. Ο ΧΕΙΡΙΣΜΟΣ ΔΥΣΚΟΛΩΝ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΩΝ: ΜΕΜΟΝΩΜΕΝΕΣ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΕΙΣ
ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ