Η σύγχρονη επιχείρηση στο ξεκίνημα του 21ου αιώνα
Κυκλοφορεί
ISBN: 978-960-7344-86-1
Γλώσσα: Ελληνική, Νέα
€ 25.88 (περ. ΦΠΑ 6%)
Βιβλίο, Χαρτόδετο
17 x 24 εκ., 327 σελ.
Περιγραφή

Το επιχειρησιακό περιβάλλον, στο λυκόφως της δεύτερης βιομηχανικής επανάστασης που διανύουμε, έπαψε πλέον να είναι προβλέψιμο. Οι αλλαγές που πραγματοποιούνται σε οικονομικό και τεχνολογικό επίπεδο καθώς και σε επίπεδο αγορών, είναι τόσο γρήγορες που μόνο οι ευέλικτοι οργανισμοί θα επιζήσουν. Το χθεσινό παράλογο αποτελεί τη σημερινή λογική. Αντί να αποφεύγουμε το χάος πρέπει να μάθουμε να ζούμε μαζί του.
Οι συγχωνεύσεις, ο νέος μηχανολογικός εξοπλισμός, της 3ης Βιομηχανικής επανάστασης, οι εργοστασιακές εγκαταστάσεις δεν αποτελούν λύση. Αυτό που χρειάζεται είναι μια επανάσταση `από μέσα`. Οι πρωταγωνιστές, σήμερα αλλά και στο μέλλον, θα είναι αυτοί οι οργανισμοί, που θα μπορέσουν γρήγορα να ανταποκριθούν στις νέες προκλήσεις της παγκόσμιας αγοράς.
Για τις εταιρίες που βρίσκονται στο μεταίχμιο του αιώνα του Internet, οι πόροι που έχουν τη μεγαλύτερη έλλειψη δεν είναι ούτε οι πρώτες ύλες, ούτε το κεφάλαιο, ούτε η δυναμική τεχνολογία αλλά ούτε και οι καινούργιες αγορές. Αυτό που κρατά άγρυπνους τους διευθυντές των εν λόγω εταιριών είναι η σπανιότητα της ευφυΐας, το ταλέντο να δίνει κανείς φτερά στα οράματα ενός μέλλοντος το οποίο γίνεται παρόν με την ταχύτητα του φωτός. `Το κεφάλαιο είναι προσιτό και οι έξυπνες στρατηγικές μπορούν να αντιγραφούν`, λέει ο Ed Michaels, ένας από τους διευθυντές της McKinsey & Co. Η μέση ζωή των τεχνολογικών προϊόντων συνεχώς μικραίνει. Για πολλές εταιρίες σήμερα, οι ταλαντούχοι άνθρωποι αποτελούν τον κύριο πόρο του ανταγωνιστικού κέρδους.
Οι άνθρωποι δίνουν φαντασία και ζωή στην τεχνολογία που όλο και περισσότερο μεταμορφώνεται. Φέρνουν επιτυχία και κέρδος από απλές και πολύπλοκες ιδέες, προκαλούν `βουητό`. Δεν μιλάμε για τον υπόκωφο θόρυβο που προέρχεται από τα κομπιούτερ, αλλά για αυτή την πολύ απτή αίσθηση των ανθρώπων που διοχετεύουν ολόκληρη την ενέργειά τους στην εργασία. Αυτό απέχει πολύ από τον παλιό κόσμο του φυσικού εμπορίου, όπου επικρατούσε αρμονία και εφησυχασμός. Όμως αυτές οι δύο εικόνες αποτελούν τα εμβλήματα των τεράστιων διαφορών ανάμεσα στις επιχειρήσεις που θα προσδιορίσουν τον 21ο αιώνα και τις εταιρίες των προηγούμενων εποχών.
Προτάσεις, σκέψεις, κριτικές απόψεις αποτελούν ευπρόσδεκτες θέσεις για τη βελτίωση της καταγραφής του `επιχειρείν`.
Κάθε λάθος, παράλειψη ή αβλεψία βαρύνει το συγγραφέα του ανά χείρας βιβλίου.


[Απόσπασμα από το κείμενο του προλόγου]

ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΠΡΩΤΟ
ΔΗΜΙΟΥΡΓΩΝΤΑΣ ΜΙΑ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΤΗ ΝΕΑ ΧΙΛΙΕΤΙΑ
Εισαγωγή
Η πρώτη απόφαση
Προσωπικά χαρακτηριστικά
Τι δεν είναι οι επιχειρηματίες
Θυσίες και ανταμοιβές
Στρατηγικές έναρξης
Επιλογή προϊόντος και αγοράς
Διαφοροποίηση
Καινοτομία με διάφορους τρόπους
Η επιλογή της εύκολης λύσης
Η μελέτη
Υπόδειγμα προϊόντος / αγοράς
Το επιχειρηματικό σχέδιο (Business Plan)
Τι πρέπει να συμπεριλαμβάνει το επιχειρηματικό σχέδιο
Χρηματοδότηση της έναρξης
Marketing και πωλήσεις
Στελέχωση της νέας επιχείρησης
Μεγαλώνοντας
Επιχειρηματική ηθική στον 21ο αιώνα
Ιστορική αναδρομή
Η πρόκληση της νομιμότητας
Οι ομάδες πιέσεως
Οι κανόνες του παιχνιδιού
Περιορισμοί και κίνητρα
Οι ρόλοι της επιχείρησης
Επιθυμητοί ρόλοι
ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΔΕΥΤΕΡΟ
ΔΙΟΙΚΩΝΤΑΣ ΠΡΟΣ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ
Αλλαγή της κουλτούρας
Πέντε δείκτες απόδοσης
Διευθύνοντας το 'Αφεντικό'
Μόνιμη περικοπή του κόστους
Αποδέσμευση από την δεκαετία του '90
Ηγεσία: κάνω, όχι συντρίβω
Οι δέκα κανόνες της αποτελεσματικής έρευνας
ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΤΡΙΤΟ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ
Η διαδικασία εξέλιξης του προϊόντος
Κατηγορίες καινοτομίας
Έρευνα: Πως οι επιχειρησιακές αλλαγές δημιουργούν ευκαιρίες
Ο φόβος της αλλαγής: Η ιστορία του Borden
Εκτίμηση: Η στρατηγική που αρμόζει
Εκτίμηση: Καταμέτρηση των κινδύνων
Χρειάζονται αναλύσεις κόστους / κέρδους
Καταμέτρηση των δυσκολιών εφαρμογής
Σχεδιασμός των προοπτικών επιτυχίας και αποτυχίας των νέων ιδεών σ' αυτό το πλαίσιο
Ανάπτυξη: Αναγνωρίζοντας τους παράγοντες επιτυχίας και σχεδιάζοντας τα καλύτερα και τα χειρότερα σενάρια
Αναγνώριση των παραγόντων επιτυχίας και αποτυχίας
Υπολογισμών των κινδύνων / Αξία ανταμοιβής (Reward Ratio)
Το κυνήγι του σχεδίου για την επιτυχία
Αλλαγή των κανόνων
Δημιουργία προϊόντων για το μέλλον
ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΤΕΤΑΡΤΟ
Η ΚΟΙΝΩΝΙΑ ΤΩΝ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ: ΝΕΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΚΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ, ΕΙΣΤΕ ΕΤΟΙΜΟΙ ΓΙΑ ΤΟΝ 21ο ΑΙΩΝΑ;
Οι επιχειρηματικές τάσεις στην νέα χιλιετία
Ο ρόλος των περικοπών
Ο διεθνής επιχειρηματικός κόσμος
Πώς η τεχνολογία βοηθάει στην αύξηση της παραγωγής
Management: Οι επαναστάσεις που θα έρθουν
Η εξυπηρέτηση του πελάτη
Τι είναι ποιοτική εξυπηρέτηση
Στοιχεία υπηρεσιών προς τους πελάτες
Τα στοιχεία πριν τη συναλλαγή
Τα στοιχεία κατά τη συναλλαγή
Τα στοιχεία μετά τη συναλλαγή
Σύνδεση πελάτη και ποιοτικής εξυπηρέτησης
Γιατί είναι σπάνια η ποιοτική εξυπηρέτηση
Η διαφοροποίηση των σύγχρονων πελατειακών σχέσεων
Η δημιουργία κλίματος εξυπηρέτησης του πελάτη
Συντονισμένο Marketing
Οι παράγοντες της ποιοτικής εξυπηρέτησης
Όροι για ποιοτική εξυπηρέτηση πελατών
Οι προδιαγραφές της εξυπηρέτησης πελατών
Το σύστημα μέτρησης της εξυπηρέτησης του πελάτη
Η μέτρηση της ικανοποίησης των προδιαγραφών
Λύσεις για να διατηρήσουμε 'πιστούς' σ' εμάς πελάτες
Τρόποι προσέγγισης-εφικτοί στόχοι
Η πρώτη καμπύλη
Το έργο της ομάδας βελτίωσης του προϊόντος στην παρούσα φάση
Τρία βήματα προς τη βελτίωση
Βήμα πρώτο
Οραματισμός της βελτίωσης της εταιρίας
Βήμα δεύτερο
Προετοιμασία του εδάφους για τη βελτίωση
Βήμα τρίτο
Εφαρμογή των αλλαγών
Η Δεύτερη Καμπύλη
Βήμα πρώτο
Οραματισμός της μελλοντικής θέσης της εταιρίας
Βήμα δεύτερο
Ανακάλυψη των ικανοτήτων της εταιρίας
Βήμα τρίτο
Εισαγωγή των προϊόντων ή υπηρεσιών στην αγορά
Οι δύο καμπύλες-Διατηρώντας μια ισορροπία
Επιχείρηση με διπλή καμπύλη πορείας
[...]
ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΠΕΜΠΤΟ
Η ΑΝΑΛΥΣΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ ΜΕ ΤΗ ΜΕΘΟΔΟ ABC ΚΑΙ Η ΛΗΨΗ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΜΕ ΤΗ ΜΕΘΟΔΟ ABM
ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΕΚΤΟ
ΑΠΟ ΤΗΝ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΣΤΗΝ ΑΝΑΔΙΟΡΓΑΝΩΣΗ
ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΕΒΔΟΜΟ
'ΣΕΡΦΑΡΟΝΤΑΣ' ΣΕ ΜΙΑ ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΠΟΙΗΜΕΝΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ
ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΟΓΔΟΟ
ΤΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ
Βιβλιογραφία

Add: 2014-01-01 00:00:00 - Upd: 2014-01-01 00:00:00